Ос2. Исследование рынка2.1 Общая ха

Ос2. Исследование рынка
2.1 Общая характеристика рынка продукта
В настоящее время в городе работает около 7 магазинов. К конкурирующим магазинам можно отнести: магазин "Подиум", "Краля", "Блеск", "Европейский", "Бренд", 2-й этаж магазина "Комфи", Леди Ди. При этом все эти магазины одежды расположены в пределах центра города.
2.2 Местоположение фирмы
При выборе места для модного магазина, то есть при сопоставлении нескольких альтернативных торговых зон, необходимо обратить внимание на:
- имидж торговой зоны (в восприятии целевого рынка);
- плотность конкуренции;
- интенсивность и характер пешеходных потоков;
- уровень социально-экономического развития района;
- перспективы возведения строительных объектов в ТЗ и их характер;
- наличие парковки.
Учитывая вышеперечисленные факторы можно определить, что одним из перспективных месторасположений с точки зрения размещения нового магазина площадь Ленина, точнее здание бывшего ателье "Имидж".
2.3 Целевой рынок бизнеса
Для определения целевого рынка фирмы необходимо сделать сравнительную оценку привлекательности любого из определенных сегментов рынка за такими критериями: 1) соответствие целей фирмы возможностям конкретного сегмента рынка; 2) сильные и слабые стороны фирмы относительно данного сегмента рынка; 3) средство, необходимые для разработки продукта и его рекламы; 4) сильные и слабые стороны конкурентов и их позиция на рынке; 5) возможности увлечения определенной частицы рынка.
Таблица 3.1. - Матрица конкурентного профиля (пример заполнение)
Ключевой фактор успеха Удельный коэффициент "Стиль" "Краля" "Блеск"
рейтинг Оценка (2 х 3) рейтинг Оценка (2 х 5) рейтинг Оценка (2 х 7)
Качество товара 0,4 3 1,2 4 1,6 3 1,2
Цена товара 0,3 2 0,6 2 0,6 2 0,6
Каналы сбыта 0,1 4 0,4 3 0,3 2 0,2
Уровень обслуживания 0,1 2 0,2 4 0,4 4 0,4
Реклама та стимулирование спроса 0,1 2 0,2 4 0,4 4 0,4
Общая оценка 1,0 2,7 3,1 2,5
2.4 Оценка влияния внешних факторов
Основой розничной торговли модной одеждой, от которой зависит успех или провал магазина, является прогнозирование спроса. Товар, ставший вдруг немодным либо закупленный в чрезмерном объеме, иногда невозможно реализовать даже по закупочной цене. С другой стороны, недостаточный объем закупок магазина может привести к преждевременному истощению запасов и недовольству покупателей.
Дело в том, что многие клиенты посещают конкурирующие магазины, прицениваются и лишь потом возвращаются за товаром. На рынке модной одежды один лояльный покупатель способен принести магазину несколько тысяч долларов в год.
Оптимальный объем закупок важен для владельца магазина еще и потому, что в таком случае экономятся средства, расходуемые на транспортировку, таможню и т. д.
Менеджер по закупкам, должен тщательно изучать тенденции моды, внимательно отслеживая возможные тренды на будущий сезон и планируя ассортимент магазина. В связи с этим интересен маркетинговый прием, используемый в качестве стандарта работы персонала в розничных магазинах Западной Европы, включая магазины одежды: при отсутствии в магазине подходящего размера, модели, цвета продавец рекомендует покупателю посетить магазин конкурента, где сейчас, возможно, есть то, что ему нужно. При кажущейся неправильности подхода прием на самом деле эффективен как средство построения лояльности покупателя.


3. Маркетинг-план
3.1 Стратегия маркетинга
новными направлениями маркетинговой деятельности фирмы в зависимости от ЖЦТ могут быть: а) создание начальног

Результаты (армянский) 1:

A2. Market Research
2.1 ընդհանուր բնութագիրը ապրանքային շուկայում
այժմ գործում է քաղաքի մոտ 7 խանութները. Ըստ մրցում խանութներ են: Խանութ "Պոդիում», «kral», «փայլում», «Եվրոպական», «բրենդը», 2 - րդ հարկ խանութ «ԿԱՄՖԻ» Lady Di. Ընդ որում, բոլոր այդ հագուստի խանութները գտնվում են ներսում քաղաքի կենտրոնում,
2.2 Որտեղից: Ընկերություն
Երբ ընտրելու վայր է նորաձեւության խանութ, այսինքն, համեմատելով մի քանի այլընտրանքային առեւտրի ոլորտներում, անհրաժեշտ է ուշադրություն դարձնել:
- պատկերով գնումներ տարածք (ընկալման թիրախային շուկայի)
- ի խտությունը մրցակցության ,
- ի ինտենսիվությունը եւ բնույթը Հետիոտների,
- ի մակարդակը սոցիալ - տնտեսական զարգացման տարածաշրջանում,
- հեռանկարները մոնտաժում շինարարական ծրագրերի ԻՇ եւ դրանց բնույթի,
- ավտոկանգառ հասանելի
Հաշվի առնելով վերը նշված գործոնները կարող է որոշվել, որ մեկն է առավել խոստումնալից վայրերում առումով բնակության նոր խանութ Լենինի հրապարակ ավելի ճիշտ, նախկին ՍՏՈՒԴԻԱ «Image»
2.3 Թիրախային շուկա Բիզնես
to որոշելու նպատակային շուկան ընկերության համար անհրաժեշտ է կատարել համեմատական ​​գնահատական ​​գրավչությանը որեւէ կոնկրետ շուկայի սեգմենտների այդ չափանիշներից: 1), որ նպատակները, ընկերության կարողությունների որոշակի հատվածում շուկայում; 2) ուժեղ եւ թույլ կողմերը, որ ընկերության հետ կապված այս շուկայում հատվածում. 3) միջոցներ, որոնք անհրաժեշտ են արտադրանքի մշակման եւ գովազդի. 4) ուժեղ եւ թույլ կողմերը մրցակիցների եւ դրանց շուկայական դիրքի. 5) հնարավորություն է կոնկրետ մասնիկների entrainment շուկայում
Աղյուսակ 3.1. - Մրցակցային Անձնագիր Matrix (օրինակ լրացման)
Key հաջողություն գործոնը հատուկ գործոն »Սթայլ" "Kral" "Shine»
Գնահատական ​​Rating (2 x 3) Գնահատական ​​գնահատականը (2 x 5) Rating Rating (2 x 7)
Որակի Նյութի 0.4 Մարտի 1 , 2 4 1.6 3 1.2
Price Նյութի 0,3 2 0,6 2 0,6 2 0,6
բաշխման ուղիներով 0.1 4 0.4 3 0.3 2 0.2
2 0.1 սպասարկման մակարդակի 0.2 4 - 0.4 4 - 0.4
Advertising է պահանջարկի խթանումը 0.1 2 0.2 4 0.4 4 0.4
1.0 Ընդհանուր գնահատականը: 2.7 3.1 2.5
2.4 ազդեցության գնահատման արտաքին գործոնների
վրա նորաձեւության մանրածախ, որի վրա կախված հաջողությունը կամ ձախողումը խանութ է պահանջարկը կանխատեսում. Ապրանք հանկարծ դարձավ unfashionable կամ ձեռք բերել չափից ավելի գումարի, երբեմն նույնիսկ անհնար է իրականացնել գնման գինը. Մյուս կողմից, բավարար չէ գնումների խանութ կարող է հանգեցնել վաղաժամ սպառում եւ դժգոհությունը գնորդների
այն փաստը, որ շատ հաճախորդներ այցելել մրցում խանութներում, հարցնել գինը, եւ միայն դրանից հետո վերադարձել հատ. On նորաձեւության շուկայում մեկ հավատարիմ բաժանորդը կարող է բերել խանութից մի քանի հազար դոլար տարեկան.
Օպտիմալ գնումների ծավալը կարեւոր է խանութի սեփականատիրոջ նաեւ այն պատճառով, որ այդ դեպքում պահպանված ծախսվել է տրանսպորտի, մաքսային եւ այլն:
Ձեռք կառավարիչը պետք է ուշադիր ուսումնասիրել նորաձեւության միտումները ուշադիր հետեւել հնարավոր միտումները է հաջորդ մրցաշրջանում եւ խանութ տեսականի պլանավորման Այս կապակցությամբ հետաքրքիր մարկետինգային տեխնոլոգիա է, որն օգտագործվում է որպես ստանդարտ աշխատակազմի մանրածախ խանութներում Արեւմտյան Եվրոպայում, այդ թվում `հագուստի խանութներում: բացակայության հարմար չափի է խանութի, մոդելը, գույնը վաճառողը խորհուրդ գնորդ այցելել խանութ մրցակից, որն այժմ կարող է ունենալ այն, ինչ նա կարիք ունի. Չնայած թվացյալ սխալ մոտեցում է ընդունելություն, իրոք, արդյունավետ, որպես շենքի հաճախորդների հավատարմությունը. 3. Մարքեթինգային պլան Marketing Strategy 3.1 առանցքային ոլորտում մարքեթինգային գործունեության ընկերության կախված ZHTST կարող են լինել `ա) ստեղծում nachalnog