Существует группа факторов, влияющи

Существует группа факторов, влияющих на выведение нового товара на рынок негативно, в нее входят: отсутствие отличительного свойства или уникального преимущества товара, нечеткое определение товара или рынка до его разработки, дисбаланс технических, производственных и научно-исследовательских возможностей фирмы, неэффективность технологических операций, переоценка степени привлекательности рынка. Наиболее распространенной проблемой является то, что по мере продвижения товара руководство компании переключает внимание с нужд потребителей на собственные. К традиционным ошибкам при разработке нового товара относятся:
1. Управленцы склонны концентрировать внимание на вопросе «где», а не «как» конкурировать. Мысли о том, как производить и как доставлять товары и услуги, часто могут послужить лучшим источником, чем вопрос как продать. Однако больше внимания при разработке товаров и их выведении на рынки получают вопросы маркетинговых «где»: какие рынки обслуживать, какие каналы продвижения использовать, вопросы размещения товаров на полках.
2. Делается недостаточный акцент на уникальность и адаптивность. Если компания не подчеркивает уникальность новых товаров, то вряд ли она ее добьется. Большая часть предложений на создание новых товаров оценивается преимущественно на основе предполагаемых финансовых результатов: какие прогнозируются доходы, доля рынка и прибыли за фиксированный период времени. Но если в это время появятся товары-аналоги, то прогнозы могут оказаться слишком завышенными. Немаловажно, чтобы товар был способным к адаптации настолько, чтобы выжить и извлечь прибыль из непредсказуемого развития событий.
3. Мало внимания уделяется вопросу, когда следует начать конкурентную борьбу. Товары, движимые новыми технологиями, могут быстро устареть в результате появления конкурирующих технологий. Даже когда время для вывода товара оценено совершенно верно, компания должна оценить, хватит ли ей сил на то, чтобы выйти на него первой, и если нет, скорректировать стратегии в области инвестиций и разработок таким образом, чтобы занять место, как минимум второго или третьего игрока.
4. Компании используют стандартные измерители результатов. Как правило, используются показатели краткосрочной рентабельности, вместо того чтобы оценивать получение доходов в долгосрочной перспективе.
Риски не востребованности новых товаров могут быть обусловлены следующими причинами:
- динамикой изменения потребительских предпочтений (какова вероятность того, что к моменту встречи данного продукта с потребителем совокупность полезностей, заключенных в нем, будет полностью соответствовать системе ценностей потребителя);
- несоответствием стоимостных оценок товаров потребителями (какова вероятность того, что представления компании о качестве, цене и условиях продажи полностью совпадут с представлениями потребителя);
- научно-техническим прогрессом (какова вероятность того, что капиталовложения в разработку, производство и реализацию данного продукта дадут ожидаемую отдачу до того, как на рынке появится технологически новый продукт, который сумеет его вытеснить);
- действием конкурентных сил на соответствующем рынке (какова вероятность того, что наш товар (услуга) окажется более предпочтительной для потребителей, чем аналоги конкурентов?);

Результаты (английский) 3:

there is a group of factors that influence the development of a new product to the market negative, it includes: the lack of distinctive features and unique advantages of goods unclear definition of product or market to develop, the imbalance of technical, production and research opportunities for firms, inefficient operations, the revaluation of the attractiveness of the market. the most common problem is that as we move the goods the company changes the focus from the consumer's needs on their own. traditional errors in the design of the new product are:1. managers tend to focus on the issue of "где», not how to compete. thoughts about how to produce and deliver goods and services, often can serve as a better source than the question how to sell. however, more attention in the design of products and their placement on the market marketing "где» receive questions: which markets serve as channels of promotion use, issues of goods on the shelves.2. not enough emphasis has been given on the uniqueness and the adaptability of the group. if the company emphasizes the unique new products, it is unlikely that she will. most of the proposals on the creation of new products is mainly based on the expected financial results: any projected revenue, market share and profit for a fixed period of time. but if at that time the goods counterparts, the projections may be too high. it is important that the goods be able to adapt to survive and profit from unexpected developments.3. little attention has been paid to the question of when to begin to compete. products, driven by new technology, can quickly become obsolete as a result of the competing technologies. even when the time for the withdrawal of goods by absolutely, the company must assess whether her enough power to get to it first, and if not, adjust the strategy in the area of investment and development, therefore, to take the place of at least the second or the third player.4. companies use the standard measures of outcomes. as a rule, the indicators are used to assess short-term profitability instead of revenue in the long term.the risks of not demand new products may be caused by the following reasons:- the dynamics of changes in consumer preferences (what are the odds of meeting the product to the consumer at the time of полезностей concluded it would be completely conform to the value system of customer);- non monetary estimates of goods consumers (what is it