Известный теоретик в области создан

Известный теоретик в области создания бизнес-моделей - доктор Александр Остервальдер. Он придумал шаблон, который помогает изобразить бизнес-модель любой существующей компании или создать новую - с чистого листа.

Построение модели - эффективный и увлекательный процесс. Шаблон представляет собой рамку, которая делится на девять частей. Можно нарисовать его на асфальте и заполнять мелками. Можно нарисовать рамку на стене и заполнять стикерами post-it. А можно воспользоваться iPad - для него есть специальное приложение.

Методика была обкатана тысячами компаний-стартапов. Также, по словам Остервальдера, ее применяют IBM, Ericsson, Telenor и другие бизнес-гиганты, у которых есть больший выбор в отношении того, какие инструменты использовать. Остервальдер выступает в разных странах с лекциями, одну из которых прочел в 2011 году в бизнес-школе «Сколково».

Подробное описание методики размещено на сайте ее автора и в блоге. Также есть книга Остервальдера и его соавторов, выпущенная на русском языке издательством «Альпина Паблишер».

Шаблон делится на девять частей (см. рисунок).

Начинать заполнение можно с любой части. Если детально представляете себе клиентов - начинайте с них. Если ваш «конек» - каналы сбыта, то пусть это будет первое, что вы заполните.

Основная ценность шаблона в том, что если его заполнить, а затем изменить одну из девяти частей, то вам, возможно, придется поменять еще одну, потом еще одну. В итоге вы получите совсем новый продукт и новый бизнес. Так было, например, с гендиректором хостинг-провайдера Rusonyx Андреем Шварцкопфом.

Шварцкопф делал презентацию на тему проверки бизнес-модели с помощью теории Остервальдера на одной из IT-конференций. Кто-то из слушателей спросил, какое уникальное ценностное предложение есть у компании Rusonyx, то есть что сам Шварцкопф ставит в центр бизнес-модели. Докладчик не смог честно ответить на этот вопрос: все хостинг-провайдеры заявляли, что их продукт - хостинг, а главная ценность продукта - надежность. То же самое и в случае с Rusonyx: об уникальности не было и речи. Шварцкопф замялся, а после доклада задумался, как он может изменить модель, чтобы отличаться от других.

Тогда в центр схемы он поставил не надежность, а скорость (у компании была возможность ускорять работу сайтов с помощью настроек серверов, на которых они находились). После этого в бизнес-модели пришлось многое обновить. Например, поменялась целевая аудитория: надежность была важна для айтишников, а скорость имела значение для маркетологов. Стала иной и структура расходов из-за необходимости набирать больше людей в службу поддержки, чтобы они общались с маркетологами. Потоки поступления доходов тоже изменились - начал расти спрос на тарифы, которые прежде были не так популярны. То есть Шварцкопф, по сути, занялся новым бизнесом.

Этот пример показывает, что хостинг-провайдеры работают на стабильном консервативном рынке, где совершить революцию очень сложно. А что касается стартапов, то подобные истории, так или иначе, происходят почти с каждым из них.

Результаты (украинский) 1:

Відомі теоретик в галузі створення бізнес моделі-д-р Олександр Osterwalder. Він прийшов разом з шаблоном, який допомагає зобразити бізнес-моделі будь-якої наявної компанії або створити новий-з нуля.Модель будівлі ефективне і захоплюючий процес. Шаблон є кадр, який поділяється на дев'ять частин. Ви можете намалювати на тротуар і заливають кольорові олівці. Ви можете намалювати рамі на стіні і заповнити пост це наклейки. І ви можете використовувати iPad на це має спеціальний додаток.Техніка була побудови тисячі стартап-компаній. Крім того, відповідно до, IBM використовувати Osterwalder, Ericsson, Telenor та інші бізнес гігантів, які мають більш широкий вибір які інструменти для використання. Osterwalder він сказав лекції у різних країнах, один з яких прочитав в 2011 році в бізнес школа Сколково.Детальний опис методології Опубліковано автор і блог. Існує також книги Osterwalder і його співавтори, випущений на Яузі російські видавництва.Шаблон поділяється на дев'ять частин (див. малюнок).Початок оббивка може бути від будь-якої частини. Якщо докладні imagine клієнтами запуску з ними. Якщо ваші кращі продажу канали, то нехай це буде перше, що вам заповнити.Головна цінність шаблон є що, якщо його заливки а потім змінити один з дев'яти деталей, може знадобитися змінити ще один, а потім ще один. Врешті-решт ви отримаєте абсолютно новий продукт і нового бізнесу. Так було, наприклад, з хостинг-провайдером Генеральний директор Rusonyx Андрій Švarckopfom.Schwarzkopf зробив презентацію на бізнес моделі перевірки за допомогою теорії Osterwalder в одному з ЇЇ конференціях. Хтось із слухачів запитати, що унікальну цінність пропозиції компанії є Rusonyx, тобто на Schwarzkopf, ставить на центр бізнес-модель. Представить її не вдалося чесно відповісти на це питання: всі хостинг-провайдерів заявили, що їх продукт хостинг, але Головна цінність продукту надійності. Так само йде справа з Rusonyx: про унікальність не було бути й мови. Schwarzkopf вагався, але після доповіді думала, як він може змінювати моделі, щоб відрізнити його від інших.Потім в центрі схеми осадив немає надійності та швидкості (компанія змогла прискорити роботу сайтів, настроївши серверів, де вони були). Потім бізнес-модель було багато, щоб оновити. Наприклад, змінили цільової аудиторії: він професіоналами було важливо, бо надійності та швидкості значення для маркетологів. Стати і вартість структури через необхідність залучення більше людей на підтримку, так вони розмовляли з маркетологами. Потоків доходу є також змінили почав рости, попит на тарифи, які були раніше не так популярні. Тобто, Schwarzkopf, по суті, почав новий бізнес.Цей приклад показує, що хостинг-провайдерів функціонувати стабільного ринку, де статечний революціонізувати дуже складно. Що стосується стартапи, такі як історія, або інакше, відбувається майже кожний з них.

Результаты (украинский) 2:

Відомий теоретик в області створення бізнес-моделей - доктор Олександр Остервальдер. Він придумав шаблон, який допомагає зобразити бізнес-модель будь-якої існуючої компанії або створити нову - з чистого аркуша.

Побудова моделі - ефективний і захоплюючий процес. Шаблон являє собою рамку, яка ділиться на дев'ять частин. Можна намалювати його на асфальті і заповнювати крейдою. Можна намалювати рамку на стіні і заповнювати стікерами post-it. А можна скористатися iPad - для нього є спеціальний додаток.

Методика була обкатана тисячами компаній-стартапів. Також, за словами Остервальдер, її застосовують IBM, Ericsson, Telenor і інші бізнес-гіганти, у яких є більший вибір щодо того, які інструменти використовувати. Остервальдер виступає в різних країнах з лекціями, одну з яких прочитав в 2011 році в бізнес-школі «Сколково».

Детальний опис методики розміщено на сайті її автора і в блозі. Також є книга Остервальдер і його співавторів, випущена російською мовою видавництвом «Паблішер».

Шаблон ділиться на дев'ять частин (див. Малюнок).

Починати заповнення можна з будь-якої частини. Якщо детально уявляєте собі клієнтів - починайте з них. Якщо ваш «коник» - канали збуту, то нехай це буде перше, що ви заповните.

Основна цінність шаблону в тому, що якщо його заповнити, а потім змінити одну з дев'яти частин, то вам, можливо, доведеться поміняти ще одну, потім ще одну. У підсумку ви отримаєте зовсім новий продукт і новий бізнес. Так було, наприклад, з гендиректором хостинг-провайдера Rusonyx Андрієм Шварцкопфом.

Шварцкопф робив презентацію на тему перевірки бізнес-моделі за допомогою теорії Остервальдер на одній з IT-конференцій. Хтось із слухачів запитав, яке унікальне ціннісне пропозицію є у компанії Rusonyx, тобто що сам Шварцкопф ставить в центр бізнес-моделі. Доповідач не зміг чесно відповісти на це питання: все хостинг-провайдери заявляли, що їх продукт - хостинг, а головна цінність продукту - надійність. Те ж саме і у випадку з Rusonyx: про унікальність не було й мови. Шварцкопф зам'явся, а після доповіді задумався, як він може змінити модель, щоб відрізнятися від інших.

Тоді в центр схеми він поставив не надійність, а швидкість (у компанії була можливість прискорювати роботу сайтів за допомогою налаштувань серверів, на яких вони перебували). Після цього в бізнес-моделі довелося багато оновити. Наприклад, змінилася цільова аудиторія: надійність була важлива для айтішників, а швидкість мала значення для маркетологів. Стала інший і структура витрат через необхідність набирати більше людей в службу підтримки, щоб вони спілкувалися з маркетологами. Потоки надходження доходів теж змінилися - почав рости попит на тарифи, які колись були не так популярні. Тобто Шварцкопф, по суті, зайнявся новим бізнесом.

Цей приклад показує, що хостинг-провайдери працюють на стабільному консервативному ринку, де зробити революцію дуже складно. А що стосується стартапів, то подібні історії, так чи інакше, відбуваються майже з кожним з них.