Вывод нового товара на рынок произв

Вывод нового товара на рынок производственной компанией - важная комплексная, многофункциональная организационная задача. Она непосредственно затрагивает такие функциональные области деятельности предприятия, как маркетинг, продажи, закупки, производство, финансы и другие функции. Кроме того, вывод товара на рынок является предметом как стратегического и тактического, так и проектного и операционного менеджмента на предприятии.
Любой ввод нового товара на рынок - рискованное мероприятие. Отмечено, что инновации достигают успеха в 65% случаев (по опросам 700 английских компаний), хотя только 10% из них были по-настоящему новыми, а 20% - лишь новыми версиями товаров. Таким образом, введение нового товара на рынок - род статистической игры. Большое число промежуточных этапов перед выводом товара на рынок призвано снизить риск, однако на все это требуется время.
На этапе коммерциализации нового продукта фирма либо несет убытки, либо ее прибыль очень невелика из-за незначительных продаж и высоких расходов по организации каналов распределения товара и стимулированию его сбыта. Затраты на стимулирование достигают в это время наивысшего уровня, это связано с необходимостью концентрации усилий на продвижении новинки. Необходимо информировать потенциальных потребителей о новом, неизвестном им товаре, побудить их к опробованию товара и обеспечить этому товару распространение через предприятия торговли.
Производители выпускают только основные варианты товара, поскольку рынок еще не готов к восприятию его модификации. Фирмы фокусируют свои усилия по сбыту на потребителях, наиболее подготовленных к совершению покупки. Цены на этом этапе обычно повышенные.
Важная роль на этапе вывода товара на рынок отводится выбору каналов сбыта. Дистрибуция, так же как и стратегия, выбирается в зависимости от особенностей конкретного данного товара. При выборе каналов сбыта фирма решает, какие сегменты потребителей будут охвачены через определенные промежуточные ступени сбыта. Для большинства продуктов существует много альтернативных путей сбыта, но на выбор определенного канала, кроме его прибыльности, влияет имидж продукта и фирмы. Существуют два принципиальных типа сбыта. При прямом сбыте товар напрямую переходит к потребителю. Прямой сбыт имеет смысл при больших сделках, а также при продаже крупных высокотехнологичных товаров, которые нуждаются в гарантиях и технической поддержке. Часто в международной торговле используется понятие прямого сбыта - сбыта без участия посреднических фирм своей страны. Большинство фирм-производителей должно пользоваться услугами посредников и торговли, поскольку предприятия торговли могут осуществлять сбытовые функции с большей эффективностью и меньшими затратами, чем сам производитель. Посредники играют существенную роль при обеспечении разнообразия предлагаемых товаров, что позволяет покупателям, экономя время, в одной сделке приобрести несколько товаров производитель вред ли может обеспечить предложение гаммы сопутствующих товаров.

Результаты (английский) 1:

Finding a new product to market production company-an important integrated, multifunctional organizational task. It directly affects the functional areas of the business, marketing, sales, procurement, manufacturing, finance and other functions. In addition, the output of the goods on the market is the subject of both strategic and tactical, and project and operational management across the enterprise.Any new product on the market is risky. Noted that innovations reach success in 65% of cases (according to polls 700 British companies), while only 10% of them were truly new, and 20%-only new versions of products. Thus, the introduction of a new product to market is a genus of statistical games. A large number of intermediate steps before the product is designed to reduce the risk, but it all takes time.On stage the commercialisation of a new product or company losses or profits is very small due to minor sales and high costs of distribution channels of the goods and stimulate sales. Promotion costs reach highest level at this time, this is due to the need to concentrate efforts on promoting novelties. It is necessary to inform potential users about the new, unknown product to them, encourage them to test the product and to ensure that product distribution through trade enterprises.Manufacturers produce only the basic commodity options, since the market is not yet ready to accept modifications. Firms are focusing their efforts on marketing to consumers, the most prepared to make a purchase. Prices at this stage usually elevated.An important role in the withdrawal phase product is given the choice of marketing channels. Distribution, as well as a strategy is chosen depending on the specific product. When choosing sales channels the company decides what consumer segments will be covered through some intermediate steps. For most products, there are many alternative ways of selling, but to choose a specific channel, in addition to its profitability, affects the image of the product and the company. There are two fundamental types of marketing. With the direct sale of goods directly goes to the consumer. Direct marketing makes sense for large transactions, as well as in the sale of major high-tech products that require guarantees and technical support. Often in international trade uses the concept of direct marketing-marketing without the participation of intermediaries of their country. Most manufacturers must use the services of mediators and trade, since trade enterprises can carry out sales functions with greater efficiency and lower cost than the manufacturer. Brokers play a significant role in ensuring the diversity of products offered, which allows buyers, saving time in the same transaction to purchase multiple products manufacturer harming bring offer range of related products.

Результаты (английский) 3:

conclusion the new goods on the market, a production company is a integrated, multifunctional organizational purpose. it directly affects the functional areas of business, marketing, sales, purchasing, production, finance and other functions. in addition, the withdrawal of a product on the market is subject to both strategic and tactical, and project operation and management in the enterprise.any input of new product on the market is risky. pointed out that the innovation succeed in 65% of cases (in the polls 700 british companies), while only 10% of them were really new, and only 20% of new versions of products. thus, the introduction of a new product on the market is a family of statistical games. a large number of intermediate phases in the product on the market is designed to reduce the risk, but it takes time.at the stage of commercialization of new product of company profits or losses, or very low, because of low sales and high costs of the distribution channels for goods and stimulate sales. the costs of incentives is at that time, the highest level, this relates to the need to concentrate the efforts on the promotion of innovations. it is necessary to inform potential customers about new products, foreign to them, encourage them to test the product and to the product distribution through the business trade.manufacturers produce only the main options of goods, because the market is not yet ready for the perception of its modification. companies focus their efforts on marketing to consumers, the most prepared to make a purchase. the price at this stage usually elevated.an important role at the stage of withdrawal of a product on the market is the choice of marketing channels. distribution, as well as the strategy is selected depending on the characteristics of the goods. in the choice of sales channels the company determines which segments of consumers will be covered through some intermediate stage of marketing. for most products, there are many alternative ways of marketing, but the choice of a certain channel, in addition to its profitability, is the product and company image. there are two principal types of marketing. with the direct marketing of goods directly goes to the consumer. direct marketing has meaning in large transactions, as well as in the sale of large high-tech goods that need guarantee and technical support. often, in international trade using the concept of direct marketing - marketing without the involvement of intermediary firms of our country. most manufacturers must use the services of intermediaries and trade as the company may implement trade marketing activities more effectively and lower the