Центрированность маркетинга.1. Боль

Центрированность маркетинга.

1. Большинство писателей в области маркетинга и менеджмента в настоящее время проводят границу между маркетингом и продажами. Концепция «продажи» подразумевает, что сопротивляющегося покупателя нужно убеждать при помощи решительных техник тяжелых продаж покупать не необходимые товары или услуги. Продукты скорее продаются, чем покупаются. Концепция маркетинга, наоборот, предполагает, что цель производителя - поиск потребностей и их удовлетворение. Другими словами, вы не продаёте то, что производите, вы производите то, что будет куплено. На ровне с удовлетворением существующих нужд, маркетологи могут прогнозировать и создавать новые. Из недавних примеров, внимания заслуживает маркетинг Walkman, видеоигр, персональных компьютеров и генной инженерии, которые были скорее созданы, чем определены.

2. Соответственно, продавец постоянно ждёт удобный случай – прибыльные возможности для удовлетворения существующих нужд, или создания новых в тех областях, в которых компания может получить конкурентные преимущества благодаря особым знаниям (то, что у неё получается особенно хорошо). Рыночные возможности обычно отделяются сегментированием рынка. Как только целевой рынок будет определён, компания решает, какие товары или услуги предлагать. Это означает, что большая часть работы в области маркетинга уже будет проделана к моменту начала существования конечного продукта или услуги. Это также означает, что концепция маркетинга должна пониматься всей компанией, например, в производственном отделе копании по производству, точно так же, как и в самом маркетинговом отделе. Компания также должна считаться с наличием конкурентов, которых необходимо обозначить, наблюдать за ними и побеждать в борьбе за лояльных покупателей.

3. Вместо того, чтобы рисковать, запуская продукт, основываясь лишь на интуиции или догадках, большинство компаний проводит исследование рынка (Великобритания) или маркетинговое исследование (США). Они собирают и анализируют информацию о размере потенциального рынка, о реакции потребителей на определенные характеристики продукта или услуги и т.д. Представители компании, которые общаются с клиентами, являются другим важным источником информации.

4. Как только базовое предложение, например, концепция продукта, будет установлена, компания должна думать о маркетинговом миксе т.е. о различных элементах маркетинговой программы, их интеграции и количестве усилий, которые компании необходимо приложить, чтобы повлиять на целевой рынок. Наиболее известной классификацией этих элементов выступает принцип 4х: продукт, место, продвижение и цена. Аспектами, которые подразумеваются под маркетингом продукта, выступают качество, особенности (стандартные и дополнительные), стиль, брэнд, размер, упаковка, дополнительные услуги и гарантия. Под местом в маркетинг миксе подразумеваются такие факторы, как каналы дистрибуции, места и точки продаж, транспортировка, объемы запасов и т.д. Продвижение объединяет в себе рекламу, продвижение и личные продажи, а то время, как цена включает стандартную цену, скидки, длину периода оплаты, возможные и т.д. Работа менеджера по продажам в том и заключается, чтобы поднять продажи, изменяя маркетинговый микс.

Результаты (украинский) 1:

Центральна роль маркетингу.1. Більшість письменників в області маркетингу та менеджменту в даний час проведення межу між маркетингу і продажів. Концепція "продаж" має на увазі, що неохоче покупця повинні бути переконаний в тому, за допомогою визначеного технік важких продажів придбати необхідні товари або послуги. Продукти є продані, а не купив. Концепції маркетингу, на відміну від цього, припускає, що мета виробник пошук потреб і їх задоволення. Іншими словами, не продавати що виділяють, ви робите те, що буде куплений. В м. Рівне з радістю для існуючі потреб, маркетологи можуть передбачити і створювати нові. Останні приклади увагу слід приділяти Walkman, маркетинг відео ігор, персональних комп'ютерах та генної інженерії, які повинні були створені, а не визначено.2. відповідно, продавець постійно чекає на можливість є прибутковим можливість задоволення наявних потреб або створити нові в областях, де компанія може здобути конкурентну перевагу через спеціальні знання (те, що вона перетворює вивід особливо добре). Можливості ринку зазвичай відокремлені сегментації ринку. Як тільки цільовий ринок буде визначатися, компанія вирішує, які продукти або послуги запропонувати. Це означає, що більшість роботи в області маркетингу вже на місці під час створення кінцевого продукту або послуги. Це також означає, що концепції маркетингу слід розуміти по всій компанії, наприклад, виробничі підприємства, так само, як у відділі маркетингу. Компанія також доводиться рахуватися з наявністю конкурентів, які ви повинні визначити, монітор і поразки в боротьбі для постійних клієнтів.3. замість того, щоб ризикувати, запуск продукту, заснований виключно на інтуїції або навмання, більшість компаній проводять дослідження ринку (Велика Британія) або маркетингових досліджень (США). Вони збір та аналіз інформації про розмір потенційного ринку, реакції споживачів в певні характеристики продукту або послуги, т. д. представники компанії, які спілкуватися з клієнтами, є ще одним важливим джерелом інформації.4. Как только базовое предложение, например, концепция продукта, будет установлена, компания должна думать о маркетинговом миксе т.е. о различных элементах маркетинговой программы, их интеграции и количестве усилий, которые компании необходимо приложить, чтобы повлиять на целевой рынок. Наиболее известной классификацией этих элементов выступает принцип 4х: продукт, место, продвижение и цена. Аспектами, которые подразумеваются под маркетингом продукта, выступают качество, особенности (стандартные и дополнительные), стиль, брэнд, размер, упаковка, дополнительные услуги и гарантия. Под местом в маркетинг миксе подразумеваются такие факторы, как каналы дистрибуции, места и точки продаж, транспортировка, объемы запасов и т.д. Продвижение объединяет в себе рекламу, продвижение и личные продажи, а то время, как цена включает стандартную цену, скидки, длину периода оплаты, возможные и т.д. Работа менеджера по продажам в том и заключается, чтобы поднять продажи, изменяя маркетинговый микс.

Результаты (украинский) 2:

Центрированность маркетингу. 1. Більшість письменників в області маркетингу та менеджменту в даний час проводять межу між маркетингом і продажами. Концепція «продажу» має на увазі, що чинить опір покупця потрібно переконувати за допомогою рішучих технік важких продажів купувати не необхідні товари або послуги. Продукти швидше продаються, ніж купуються. Концепція маркетингу, навпаки, передбачає, що мета виробника - пошук потреб і їх задоволення. Іншими словами, ви не продаєте те, що робите, ви робите те, що буде куплено. На рівні з задоволенням існуючих потреб, маркетологи можуть прогнозувати і створювати нові. З недавніх прикладів, уваги заслуговує маркетинг Walkman, відеоігор, персональних комп'ютерів і генної інженерії, які були швидше створені, ніж визначені. 2. Відповідно, продавець постійно чекає добра нагода - прибуткові можливості для задоволення існуючих потреб, або створення нових в тих областях, в яких компанія може отримати конкурентні переваги завдяки особливим знанням (то, що у неї виходить особливо добре). Ринкові можливості зазвичай відокремлюються сегментування ринку. Як тільки цільовий ринок буде визначений, компанія вирішує, які товари або послуги пропонувати. Це означає, що більша частина роботи в області маркетингу вже буде виконана до моменту початку існування кінцевого продукту або послуги. Це також означає, що концепція маркетингу повинна розумітися всією компанією, наприклад, у виробничому відділі копанні по виробництву, точно так же, як і в самому маркетинговому відділі. Компанія також повинна зважати на наявністю конкурентів, яких необхідно позначити, спостерігати за ними і перемагати в боротьбі за лояльних покупців. 3. Замість того, щоб ризикувати, запускаючи продукт, грунтуючись лише на інтуїції або здогадах, більшість компаній проводить дослідження ринку (Великобританія) або маркетингове дослідження (США). Вони збирають і аналізують інформацію про розмір потенційного ринку, про реакцію споживачів на певні характеристики продукту або послуги і т.д. Представники компанії, які спілкуються з клієнтами, є іншим важливим джерелом інформації. 4. Як тільки базове пропозицію, наприклад, концепція продукту, буде встановлена, компанія повинна думати про маркетинговому міксі тобто про різні елементи маркетингової програми, їх інтеграції та кількості зусиль, які компанії необхідно докласти, щоб вплинути на цільовий ринок. Найбільш відомою класифікацією цих елементів виступає принцип 4х: продукт, місце, просування і ціна. Аспектами, які маються на увазі під маркетингом продукту, виступають якість, особливості (стандартні і додаткові), стиль, бренд, розмір, упаковка, додаткові послуги та гарантія. Під місцем в маркетинг міксі маються на увазі такі фактори, як канали дистрибуції, місця і точки продажів, транспортування, обсяги запасів і т.д. Просування об'єднує в собі рекламу, просування і особисті продажу, а той час, як ціна включає стандартну ціну, знижки, довжину періоду оплати, можливі і т.д. Робота менеджера з продажу в тому і полягає, щоб підняти продажі, змінюючи маркетинговий мікс.

Результаты (украинский) 3:

Маркетингові Центрированность.

1. Більшість письменників у сфері маркетингу та менеджменту в кордону між маркетингу і продажів. Поняття 'розпродаж' має на увазі,Що неохоче покупця, щоб переконати вирішальним технік важких продажів купити не необхідні Вам товари або послуги. Продукти продаються якомога швидше, ніж купили. Поняття маркетингових, навпаки,Це означає, що мета виробника - пошук потреб та їх задоволення. Іншими словами, вам не продати, щоб ви, що будуть придбані. На rovne із задоволенням існуючих потреб,